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4月18日，杭州斗源机械电子有限公司总经理许云龙还在广交会现场积极获取更多资源和信息，但两天前对接的阿根廷新客商已在该公司的桐庐厂区对设备、技术和管理进行实地考察。

“该客商对公司的生产能力和技术水平很满意，目前已将相关零件设计图发来定制。此外，这几日也收获了来自亚洲、东欧、南美洲等外贸市场的多个国家和地区采购商的详细咨询。”许云龙介绍，这也得益于过去几年在桐庐良好的营商环境下，公司不断加强新产品研发和市场布局，进一步提升了外贸竞争力。“这次的广交会是疫情后有史以来规模最大的一届，我们连续参加本次广交会的机电和五金化工产品、轻工业产品两期展会。本届广交会万商云集，人潮涌动，大家合作交流的愿望都比以往更为迫切，让我们对今年的外贸市场充满期待与信心。”

与许云龙一样，更多桐庐外贸企业对拓展版图的信心还来自于当地政府做后盾和给予资金和政策上的支持。

本次广交会上，56家桐庐外贸企业“组团”亮相，展现“桐庐制造”。如今，积极参展抓先机已成全县共识。此前，桐庐县商务局就做好广泛动员组织，高效提供展会组团、外联等服务，临出发前又进行“充分备战”——组织参展企业举办行前会，为企业在出入境、参展等方面答疑解惑。

在桐庐，以针织、制笔等为代表的块状经济企业有2000余家，占全县工业企业总数的近一半，很多产品销售给欧美市场，一直是桐庐外贸的“主力军”之一。“面对东南亚制造业崛起，叠加三年疫情影响，传统块状经济企业下行压力较大，为此，我们针对性地组织这些企业积极走出去。” 桐庐县商务局总经济师陈峰介绍说，抢订单，抢的是信心和机遇，外贸企业只有积极“走出去”，放眼世界、放大格局，主动参与全球供应链重构，才能赢得优势、赢得主动。

作为香港展的“老客”，桐庐爱多文具礼品有限公司总经理汪念早早准备，有的放矢地带上品种丰富的“看家产品”，并在包装上进行了差异化设计。“借助香港展，今年，我们在市场上有新目标，中东、非洲、南美以及一带一路市场，都成为开拓的对象。”汪念表示，不仅如此，企业还对出海团队进行了优化，“以前，一个人服务一个客户；现在，起码三个人服务一个客户，流程更精细和完善。”

此次香港展有13家企业参加香港礼品及赠品展，5家企业参加香港环球资源品质生活时尚产品展，同样也是桐庐县商务局联动企业组团出海“出征”，主动出击开拓国际市场。

今年以来，桐庐县商务局联合各展会机构，联动属地和行业协会联盟，动员组织企业积极走出去，深入实施三大专项行动，其中，就包括百企千人拓市场。今年一季度，桐庐县实现货物出口预计约37亿元，同比增幅46%左右，并呈现逐月向好态势。值得一提的是，1-2月出口同比增长43.8%，增速位列杭州市第一。

“一次见面胜过千封邮件，企业走出去见客户、抓订单、寻商机的需求很强烈。”陈峰说，香港几个重点展会有着丰富的海外采购商资源，可进一步发挥“超级联系人”作用，助力桐庐传统块状经济企业抢订单拓市场。截至目前，桐庐出境参展企业30余家次，其中组团3个赴美国拉斯维加斯国际时装面料展、日本东京国际礼品及消费品展、德国法兰克福国际春季消费品展等国际展会参展。

“我们将聚焦外贸主体拓市场拓渠道，推动企业应出尽出、应展尽展，全年计划组织100家次以上企业、累计1000人次以上外出参展参会，推动全县外贸高质量发展。”桐庐县商务局局长雷会鑫表示。

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